******有限责任公司 大区经理责任状
为充分调动销售人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策。根据《2016年OTC销售方案大纲》，具状人（ 区大区经理）特向公司订立如下责任状。 一、责任范围
销售品种： 。 管辖区域： 。 责任期限：从201年月201 年12月31日止。 二、目标任务：
全年完成回款万元；销售、回款计划进度见附件《销售回款计划进度表》。 三、职责
1、负责所辖大区省区经理人员管理、大区市场管理，货物流向管理、冲窜货管理、退换货管理及出差管理和客户开发与维护工作。 2、按计划完成公司下达的销售任务，保证货款及时有效的回到公司。 3、确保区域费用、销售的真实性及准确性；确保客户投诉、销售异常情况等的及时呈报及协调处理；
4、对所辖省区经理的疑难问题进行及时的指导并及时解决，为省区经理进行业务指导与督导。
5、完成公司下达的其它工作。 四、薪酬待遇
1、基本工资加补助元。按国家法定出勤日考核，缺勤相应扣除。
2、提成：按《2016年OTC销售方案大纲》规定，大区经理的提成按年考核，年底统一发放。年度完成总任务额的按*%发放。完成总任务额**%（含**%）到**%的按*%发放。完成总任务额**%（含**%）到**%的按*%发放。年度总任务额完成率低于**%的，公司重新考虑其任用。 3、年终奖励：年终奖包括公司提留的**%的提成与年长超额提成两部份组成。公司提留的**%的提成如年底综合评定合格，给予发放，否则不予发放。所管辖区域内年度超额完成任务的，超出部分按*%发放。 五、处罚
1、如有账期，管辖省区如未按照公司所规定的时间回款，单省单月处以应回款额*%的处罚，其中，大区经理按*%处罚，省区经理按*%处罚。
2、管辖省份市场出现窜货，大区经理应负连带责任，按公司窜货管理办法进行处罚。
3、对于所辖大区内的呆死帐的处罚款：其中死帐（ 1、因债务人逾期未履行偿债义务超过三年仍然不能收回的应收帐款 。2、因债务人破产或者死亡，以其破产财产或遗产清偿后仍然不能收回的应收帐款。） 大区经理承担坏账总额的**%，省区经理承担坏账总额的**%。 对于呆帐按本条第一点处罚。
六、附则：
1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存**%目标提成的权利。
2、目标责任人若在2016年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消年终奖励。
3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。 4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。 5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
具状人：
201 年 月 日 受状人： （总经理）
201年 月 日
附：
产品销售、回款进度计划表
大区经理：
总经理：
篇二：企业经营责任书
？？？年度经营目标责任书拟稿：何紫萱
为充分调动各分公司管理人员、员工的积极性，确保总公司下达给分公司年度经营目标
的实现，根据年度工作的要求，？？？（以下简称甲方）授权给以？？？为第一责任人的？？？
分公司（以下简称乙方）负责该公司的管理。在认真调研分析，广泛征求意见的基础上制定
了本公司？？？年度经营管理目标，为确保目标实现，特订立本《经营目标责任书》以供双
方共同遵守。
一、目的
在完善公司以总经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动各分公司经
营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总公司对各分公司的经营目标责
任考核体系，以加强总公司对分公司的有效监控；推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、
精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动各分公司管理手段
和经营风格的转变，增强各分公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、本责任书有效期限为： 年 月 日？？？ 年 月 日
三、经营目标制定依据：在当前的经济环境下，根据第？？？次董事会总体要求，结合
乙方？？？年度的主要指标完成情况。
四、经营目标主要内容：
1、 任务？？？万、目标？？？万；
2、死亡事故为？？？，伤残事故为？？？，其他事故损失控制在工程总额的？？？%以内；
3、已完工程回款率在90%以上
五、甲方的权利与义务
1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障；
2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责
任书有关条款或决定终止本责任书的执行；
4、乙方若连续？？？个月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
5、乙方若连续？？？个月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；
6、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核；
六、乙方的权利与义务
乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。 乙方应在计划年度内按照总公司下达的《？？？年度分公司绩效考核办法》完成其他指
标并接受甲方考核；
乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现
的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。 乙方必须每月度、季度年度或不定期地按甲方要求报送（提交）与工作、经营活动有关
的各项文件和资料，包括：
（1）月度、年度等各项工作计划执行情况的分析报告；
（2）季度、年度工作计划及实施情况的跟踪报告；
（3）甲方要求提供的其它文件和资料；
（4）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向分管领导、总经理说明未完成成绩的原因，
并拿出改进措施；
乙方享有对本部门工作人员的指挥权；
乙方拥有对下属员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须
提交分管领导、总经理核准后方可实施； 乙方拥有上述工作方案、时机等建议权，但是每项建议须有书面分析报告； 乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；
工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司
的战略、决策的执行程度（细则另行规定）； 管理指标的考核，按上述表格中的权重，由分管领导及其服务的部室打分计算平均值后
与收入挂钩。
月收入=岗位工资×考核得分。当公司实现责任目标取得年终奖励时，总经办人员可获得其分公司平均奖励额。
