销售心理学

销售人员想要做好销售工作，就要牢牢掌握以下几点心理，并把它们运用到具体的销售实践中。第一点:面子心理国人有句俗语：给别人面子就是给自己面子。对于在淘宝的店铺也好，还是独立的网站也好你的面子在哪里?就是在于你的店...

八种心理信念助你销售成功我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式(简称为...

1什么叫做解决方案?当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户，几乎每一次，他们的回答都是，是。然而，当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候，他们的回答让我确定他...

导读：专家李绘芳指出，你有思想，你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序，并且运用它们来工作;让你能够尽量发挥潜能。早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。他们导出了...

销售心理基础：消费者潜意识,有意识和无意识思想活动，什么是销售的心理基础呢?下面是本站整理的销售心理资讯，希望大家喜欢。无意识认知有时也称为无意识心理，或称潜意识。心理学研究表明，在日常生活中，意识是至关重要的。然...

基本信息·出版社：中国人民大学·页码：201页·出版日期：2007年04月·ISBN：7300079407·条形码：9787300079400·版本：第1版·装帧：平装·开本：16内容简介《销售中的心理学》...

开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内，销售人员对目标客户所讲的话，差不多就是前几句话。衡量一套开场白是否极具吸引力，就是看其能否激起客户的兴趣，使其在繁杂的事务中抽出时间给销售人员，同时又可避开...

1、杀价中的五个潜规则1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下...

房地产的销售方法一：现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大...

服装销售心理学让客户一直说YES的原因在对销售人员进行培训时，很多培训师都喜欢讲苏格拉底问答法，从销售心理学的角度来看，这种徐徐渐进引导客户的方法，常常会引导对方朝着固定的方向前进。下文就介绍了销售心理学之为什...

销售心理学及销售实战技能课程是根据培训需求调查，并结合了通用的销售规律而开发的一门销售心理学与销售实战课程，下面是小编整理的实战销售心理学，欢迎大家阅读学习。实战销售心理学篇1营销人员经常会遇到这种情况，当你...

每个人都有着自己不同的职责，其中有很多人都与客户有着密切的联系，只要与客户进行有效的沟通才能答成共识而签约，这样也才能为公司带来效益，从而也有利于自己的事业日日攀升。接下来我们来看看销售员如何跟客户沟通，仅供大...

关联销售是在联合用药的基础上，将满足顾客对某一病症的各种需求总和在一起，关联销售技术是提高客品数和品单价的有效措施之一。下面小编带来的是药店如何做好关联销售，希望对你有帮助。但很多顾客都不喜欢购买店员推荐的...

图书信息书名:销售中的心理学诡计作者：李会影出版社：中国纺织出版社出版时间：2010年8月1日ISBN:9787506464482开本：16开定价:29.80元内容简介《销售中的心理学诡计》内容简介：无数事实证明，那些销售精英之所以能够成功，其中...

为了更有效率学习、工作，小编提醒大家在工作、学习之余一定要懂得放松娱乐、劳逸结合。下面是心理频道小编在各大网站收集整理来的心理学与生活栏目文章，现在免费提供给大家阅读。不仅谈话的内容重要，谈话中时时流露关怀...

销售中一种较大胆的做法----[苏格拉底问答法]很多培训师都会提到，就是一开始便造成对方肯定，同意的心态，这是苏格拉底最擅长的方法，只问对方只能以[YES]回答的问题，如此继续下去对方的心必定如掷出的球，往固定的方向前进，方...

俗话说：知己知彼，百战不殆。做销售也是一样的，销售人员在销售的过程中，必须对客户的销售心理了如指掌，因为充分了解和掌握客户的销售心理是促成销售的重要因素。一般来说，有以下几种销售心理分析：一、求利心理这是一种少花钱...

许多销售经理相信，对销售人员最好的激励就是更多的货币收入。最近，行为学家出，在个人界定的某种生活水平达到之后，额外的货币收入并不是提高业绩的适当激励。马斯洛假定一旦个人满足了他的安全需求，额外货币收入对提高业绩...

很多销售员就职都知道自己是干什么的?都要做一些什么样的事，那么你知道销售员的定位到底是什么吗?(一)第一种错位定货员定货员的显著特征是守株待兔，不主动宣传商品。表现是营业员排列整齐的呆立在柜台或货架旁，面无表情...

销售心理是生活中经常会见的，能玩转这些销售心理游戏就意味着你在交易中取得一定的优势，下面八大销售心理游戏是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。传统销售一向被视为一项推、拉游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人...

不知是哪个最伟大的推销员说过：推销始于拒绝。而电话销售技巧中最见功夫的是在电话一开始应对客户拒绝，对于客户的拒绝，不能用硬的，只能象太极高手那样，用粘劲、用缠劲，化解他的拒绝，争取说下去的机会。这里介绍几种常见的拒...

就像每人有自己的个性一样，他们也有各自的消费类型。以下是小编为大家精心整理的消费者的消费习惯对商品销量有什么影响?随着生活的不断改善和观念的不断更新，人们的消费手段也在不断地发生着变化。但总地来说，就像每人...

快乐的人工作效率更高。没有摇钱树，那你可以拥有比摇钱树更有价值的快乐树。多巴胺，血清素，催产素和内啡肽是最容易让人快乐、提高效率，激发动力的四种物质。该类神经递质可以在多种情况下产生，但是，你可别再无动于衷了，快点...

书名：销售中的心理控制术作者：李骏杰书号：978-7-111-32237-5定价：29.80元【背景介绍】客户是否会购买你的产品，单凭你高超的推销技巧或者高质量的产品是不够的。在销售行为和购买行为中，存在着很多能够左右人们行为的心理活...

感官协同效应是指多种感觉器官一齐上阵，能够提高感知的效果的现象。下面小编就跟大家聊聊关于销售中的感官协同效应吧!A.把产品亮在客户面前让我们看看下面两个销售事例。第一个例子是。广州表壳厂的销售员到上海手表...