谢谢。大家早上好，我早上进来的时候，觉得是否是走错会场了，我看到了都是投资机构的朋友，我感觉就像投资大会，我的感觉就像是钱多、人少的状态。我觉得作为企业来讲，是到了一个历来没有过的最好的年代。我跟马云弄了一个基金，用我俩的名字命名的。我历来没有想到可以到天天都把投资者推出往的时候，把投资者推出往说好好想想到底要给我多少钱。
所以在创业的角度，这是历史上历来没有过的最好的时期。但是对我们的企业发展来讲，回头来讲又是需要好好的想想，到底哪些是需要投资的，需要钱是对你有哪些帮助的。中国的时期跟美国的一对照来看，美国的投资机构的兴起就是在七十年代末、八十年代初，我们目前的一些寡头企业都是那个时代出来的，对中国来讲，也是到了这个当口。本身这个市场是急剧的高速增长，转型升级也到了这个时期，对在坐的企业家来讲，大部份做企业的人来讲，你要思考的就是跟他人的差别在哪里？战略思路差别在哪里？我实在不会说比他人便宜多数，而是在战略上，我这方面可以比他人做得更好。钱能够带给你甚么东西，带来甚么变化。钱的变化会对你整个的战略和贸易的模式会有很大的影响。
可能大家也知道，我做过聚众，后来是和分众合并了。这个案例后来放到商学院做案例分析了，这个模式是甚么？是挣一些钱再往推一些载体，跟资本谈完以后，这么大的市场，假如是很好的企业，用很多钱把地圈掉，这个整个的竞争格式就不一样了，他人反应过来想做的时候，就没有办法做这个地方了。我一直觉得这个技术实在不是致命的，而是经常的可以把他人甩在后面的最好的东西。现在看这个技术很可笑，但是当时的楼宇传媒出来的时候，我们往“忽悠”这个广告商的时候，我说里面有很核心的技术，有中心控制的技术，对一些大楼的`物业管理职员来讲简直就是“高科技”的东西了，这些“高科技”可以把你和竞争对手拉开，我觉得钱多是对你这个战略上影响很大的。
另外一方面，很重要的是这个钱是让你接下来想一个题目，在贸易模式上是否是都比他人有差别，更快。另外对企业来讲，找到的投资者是可以帮助你想这些题目的，比如说做软件服务和能源技术的，我们经常碰到这样的情况，他的技术很好，假如是用传统的方式，把技术卖给他人的话，那末你就完了，作为一个企业的可延续经营就很困难了。有一些软件的企业，我提供服务，我授权，我可以投钱，但是服务费和升级的东西要给我，会带来其他的延伸服务。所以在这一点上，由于这些贸易模式的调剂，你会比你的竞争对手的方向上更有差异化。
你作为企业，更多的要想战略和贸易模式，这些钱可以帮你解决一个管理整合的题目，你可以找到更好的人，由于你有一些结构，做了投资股权的改制，让你的管理团队，或是外部的人布满希看的时候，你的本钱就会大幅度的降落，你的企业变成了很大的企业就会很有成绩感。
我们作为PE，就要想怎样的给企业增值，而不单单只是钱的题目。另外，现在的变化已不像七、八年前，十年前了，最近的三年来最大的差别是甚么呢？中国人的天生的学习能力，大家真有这个体会，你想到的任何的一种产品模式，都有人来复制你，要么你太小，你这个东西太小，或是这个行业太小，假如你成功了，就一定会有人来复制你的成功，你是自己推上往继续做呢？还是找投资者为你提供帮助。这就是投资者能够做的一块，在竞争态势当中可以改变的是，这些投资者帮助你在品牌的建设上，市场影响力上，特别是一些现在弄的一些技术整合上。我们现在看国外的一些好的技术，我们最近在看一个企业，他本身在国内有很好的技术，但是在国际上实在不是最早进的，是否是我们可以趁着现在的欧洲、日本的市场非常的便宜，在中国动不动的说就是太低的东西，还没有上市就这么高了，你到香港往看，均匀的市盈率就是12倍，而到欧洲市场，那末多的高科技的企业可能就是七、八倍的东西了，为甚么不往买一些这样的企业，在技术上就可以够作为支出了，或是品牌方面，买一些技术回来，跟中国的市场了解之落后行对接，再把这个市场做好。这就是你这个企业本身，可能本身做不到的。而一个好的投资者，可以帮助想的一个题目。
在企业的发展当中，现在完全的靠自己的渐渐积累，可以走，但是会很慢。所以我觉得从今天来讲，在坐的各位都是希看做得很大，让投资者来投资，把范围扩大。你要想是自己渐渐的积累的做，还是引进投资者来帮助你进步。往年深交所有个调查，创业板的利润率大家不知道有无这样的概念，我国的门坎只要2年累计1千万，或说是当年有5百万就够了，实际上你报得太多了，实际上我看了一个统计，深交所的创业板的利润是4500万左右。特别是你现在是高科技的领域，你要想你在这个进程当中，你自己的预备结构是甚么？假如纯洁的说靠现在的两千万，渐渐的做大，有可能竞争的时候，刚才我们的王总也说，现在很多的竞争是非线性竞争。我忽然之间就是一个颠覆性的革命。最近的太阳能薄膜的时候，最早的一家就是转化率是6%，再投到8%，还有干到10%了，而美国人就跑过来讲我做到16%了。包括了最近很热的LED的技术，你想做上面的时候，台湾的芯片也是一样的，当你投进巨大的时候，你不了解这个市场，忽然跑出来一家把你颠覆掉了。这个进程当中，你就非常的需要资本的气力，能够为你提供这些帮助，在管理上提供这些经验，给你事业上更大的帮助。这就是为甚么我们的云锋基金，我们的这十多个企业家，我和马云发起的，史玉柱、刘永好、王建国等这些十几位相对来讲在中国做了十多年了，在每个行业都比较领先的，我们在一起，有一种体会，经过了三个月一定会到每个企业往看一看，听大家讲讲每个行业的情况。包括了我和马云都是做过老师的，所以谈的时候，经常是诲人不倦。我经常会听到很好的东西，就想着自己跳进往做一做再说了。我们那时候也对国外的基金，也给我们投资过了，洗过脑了，自己一样成长过了，这方面融资的经验，管理方面的经验，都是可以跟大家分享的。
最近我和马云也商量着，怎样把这个做起来，现在实在不是说钱的题目了，最重要的是否是有无几家像美国的大的投资企业，像微软这些企业都是他们投的，我们的成绩感就是能否在中国也培养出在未来的几十年非常伟大的企业，不光是培养明星企业，而是培养出伟大的企业，培养出像马云、史玉柱这些企业家领袖。在这个行业当中的经验，我们会拿出来分享，到这个行业走到今天，实在不是看你能不能进来，而是看整个产业链的竞争。你跟你的竞争对手的最大的差别在甚么地方？纯洁的技术差别，你就要看模式的调剂，上下游的门坎。
我们谈铁矿石的时候很被动，而日本人每次都是无所谓，由于他们投了很多澳洲的铁矿石，他人在产业链的上下游，我们动的脑筋是甚么？省的是一毛钱，一吨就是涨了几百美金，但是原来的传统模式在做的时候，你的对手忽然之间就超过你了。这些消费的能源升级，环保，我们的宗旨就是关注未来培养更多的成功企业家，也对这个社会有所帮助。
由于这些企业当中，产业当中，有可能出现一种颠覆性、革命性的变化出来的。能够真实的产生中国的巨无霸企业来。我今天看到这么多的投行，投资行业是可以合作的，共同的看一些东西，避免风险，同时可以给企业提供帮助。对企业来讲，你在每个阶段所选择的投资者，对你的帮助你都要做很好的衡量。每个阶段可以走在更前面。光是上完市，这是一个很大的战略，但实在不是一个终纵目标。这是我们云锋基金今年想做的事情。
谢谢大家！
