今天参加了为期两天的Negotiation Skill Courses。 9点上课，很久很久没有起这么早了。昨晚又是两点多睡的。 早晨赖了好久的床，又睡了一梦，终于在第二个闹钟响的时候把自己拔了起来。 赶紧呼噜呼噜吃了点东西，就冲去学校。  人数不是很多，十来个人吧，请了专门managing negotiation的三位专家来讲课。 主要涉及negotiation的styles，人们在negotiation时的心理因素，以及negotiation所要注意的几个步骤和方面。 同时给了几个games or cases to practise.   Negotiation styles includes win-lose and win-win styles. win-lose: competitive environment, majority of gains go to one party, one-off negotiation, short term gains. win-win: co-operative environment, mutially beneficial agreement, equitable gains, long term benefits.  接下来做了一个（国内经济学称博弈理论）游戏。互相陌生的两人一组，每人手里一张红卡，一张蓝卡。 每次每人出其中一张，共有十轮机会。目的是，尽量获得最高的points. points的获得是： red-red: both -4 points; blue-blue: both 4 points, blue-red: the blue one 8 points,the red one -8 points. 我最开始记错了，以为red-red是大家各加4 points, 结果连出了三次red，对方也都是red，所以还兴高采烈的； 第四回才发现记倒了，赶紧就出了blue。但对方依旧出red，因此我被扣了8 points; 我一看，晕，越扣越严重哪，第五局不敢了，只好出red，谁知道这时对方出了blue,我加了8 points,她扣了8 points; 第六局发现了第五局的失误，赶紧又改会blue,没想到对方也改回red了，这样我又被扣了8 points; 最后四局，咱俩基本上都放弃了，为了保持平衡，大家都是出red，一直都各扣4 points. 所以，我们这一组结果很差，事后想想原因。 我开始还是很能相信别人的，一直愿意大家是一个双赢的结果； 但是在第四次发现相信却被扣了更多的分，又犹豫了；中间三局一直在与自己斗争中； 最后四局由于前面的不理想的结果，放弃了信心，不愿意相信了，坚持一个负面的对等的结果。 其实如果在第四、五局，我够多坚持一回多相信对方一次，其实大家完全可以达到一个双赢的局面， 可惜我没能够坚持，被负面结果动摇了。最后也放弃得太早了，没能坚持信念。 说明我的信任很容易被打击到，从而从积极转向消极。 虽然现在社会人与人之间的信任愈加淡薄，但是若能多一分，便多一分希望。 还是那句老话，吃亏是福。（当然，也要看对象.）  第二个project是关于买卖的negotiation。还是两人一组。 我的最高预算只有55镑；好说歹说，对方死活守着75镑不肯降价，既不愿降低成本，也不愿降低利润。 最后交易失败。而其他几组都在45-55镑间达成协议。 我这次的方式还是有误。本来想以主动地施加压力的.方式使得对方降价， 不过由于表现得过于积极，对方在不知我的底线的情况下，就死活不接受任何条件。  第三个也是关于买卖的negotiation，不过双方是作为当事人的solicitors的身份。 这回吸取了上次的教训，自己少说，多引导对方提出条件，轻描淡写地给对方增加竞争对手。 居然在咱们的concessions都没怎么提出的条件下，就以我们的bottom line的三倍的价格达成协议。  其实也不止课上，中间有两次coffee time，一次lunch time.（free food service) 空闲中与不同专业不同层次的人交谈，也是件有趣的事。 （中国人的确还是喜欢扎堆，这回也是，大多的free time都是自己坐一堆自己聊天。） 我要做个open mind的Phd，不能只管闭门造车。得多多增进与人的交流。  明天继续上课。