篇一：市场部2018年目标责任书
为实现**公司（以下简称“公司”）2018年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，经公司领导研究，现将市场部2018年度经营目标确定如下：
一、销售目标
1、实现公司**亿元的销售额，货款回收**亿元；
2、通过扩大我司产品应用范围或提高产品在客户端的份额，增加配套市场销售额；
3、实现售后市场销售额的增长；
4、通过参加展会、密切联系现有报价客户等方式实现出口销售的突破。
二、新市场及新品开发
充分发挥项目经理的作用，加强新市场和新产品的开发。
三、规范内部管理，加强人员培训，建设高效的工作团队，完善制度建设
明确工作职能，重新梳理工作流程，项目经理和业务员担当起自己的责任，并根据职能职责完善考核指标。
四、售后服务体系建设
建立客户档案，为客户提供个性化、差异化的服务；与客户经常沟通，定期拜访客户，为客户提供增值和满意服务，赢取客户信任。
五、充分协调配合各部门之间的工作 六、完成领导安排的各项临时工作
备注1：实际完成：有外仓的以外仓出库数据为准，没有外仓的以发出数为准。
备注2：回款计划以与财务部确认的月计划为准，当月回款计划无法落实，事前得到总经理确认的不计入考核；
**公司 市场部
总经理： 部长：
二〇XX年月日
篇二：市场部经理目标责任状
甲方： 乙方：
为完成公司各项工作目标，提高公司员工积极性，落实主体责任，根据江苏智森实业有限公司的经营需要及有关规定和公司考核细则，特聘请乙方为TOTO品牌运营总经理，甲方与乙方签订年度目标责任状。具体要求如下：
一、业务目标
公司根据20XX年的市场销售状况以及其他品牌的指标情况，结合公司自身的品牌和知名度，现制定全年销售任务，全年指标为1800万元，工程 800 万元，零售1000 万元；根据公司制定的销售指标，公司将对乙方进行季度，工资待遇结合考核情况给予发放。
二、工资待遇
基本工资5000元，每月发放基本工资根据每月销售总指标的完成百分比进行发放；自己做的工程另外按工程总额的1%给予提成，业务费用采取业务包干制，特殊情况的业务费用可以申请；其他福利待遇根据公司的盈利情况同公司所有员工一样。
以下的销售总指标为乙方的考核指标，连续二个季度不能完成公司的考核指标，甲方将重新考虑市场部经理人选。
单位/万元
三、其他考核指标。
主要考核市场部经理和公司所有员工的德能勤纪，鼓励热爱公司，遵纪守法，令行禁止，爱岗敬业的企业文化。具体为：
德：是否有团队领导领导能力，是否有发生危害公司利益和社会公德的行为。 能：是否遵守公司规章制度；岗位职责，是否能及时完成各项工作安排。 勤：出勤率如何，各项工作是否能够及时安排处理。
纪：是否发生违纪违法行为，是否有违反公司劳动纪律的行为。
员工要及时完成公司临时安排的各项任务。
对于完成不了本项指标的将按照公司规定给予相应的处罚。
甲 方： 乙 方：
篇三：市场目标责任书
为充分调动市场人员的积极性，建立科学的激励及约束机制，体现奖优罚劣的原则，实现公司 年度经营目标，公司研究决定， 年度对市场人员实行目标责任制管理，并下达目标责任书。
一、考核对象 本目标责任书考核对象为市场人员，责任人为 ，所管辖市场和部门为 。
二、考核指标及考核办法
营销副总签字： 目标责任人：
年 月 日 年 月 日
篇四：市场开发部目标责任书
根据公司20XX年度的销售目标，完成销售额1300万元，力争达到1600万元。按照对市场的'预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。本方案适用于本公司所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
一、责任目标：年开发销售200万元，回收200万元，配合公司完成临时任务。
二、销售责任人的义务
责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据。销售人员负责客户跟踪、维护及收款工作，其订单交销售部统一调配，送货销售部统一调度。
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：
（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；
（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告，； （3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，同行资料等； （4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
（5）每日工作日志认真填写，于每周六提交销售主管进行批阅，
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；其它考核严格按照当月调度会精神及公司的规章制度执行。
4、加强部门内部管理与沟通，不断提高内部管理水平；
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的90%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；
7、如要辞职需提前二个月书面申请公司同意，所负责的单笔业务款项清零，连续业务单位的帐目交接清楚。
三、销售责任人的安全
销售人员可以不定区域进行市场开发。安全事故按公司安全管理办法执行。
四、出勤率：每月出勤26天，达到26天给以月满出勤奖50元，多出勤的每天补足80元。缺勤一天，不发放出勤奖，缺勤两天以上的扣除每天80元，月出勤达不到20天的月基本工资为零。
五、薪酬及奖励
1、月份工资：每月固定工资人民币800元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；月完成计划任务，全额发基本工资。
2、回收提成：
①、提成考核：次月回收的补齐上月任务的部分提成下调0。4%，补齐上月任务后超额的部分提成奖0。4%；公司调配他人收款的按0。5提成。来料加工按毛利5%计提。
②、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比（按客户单位核算）；A单笔业务客户逾期货款不得超过三个月，从合同结束之日起三个月期满未收回货款的，即第四个月开始，从提成中扣除财务利息费用，每月按30%递增扣提成，直至收回货款或经公司同意停扣。B因回收中需要公司协助或外请协助，发生费用时承担50%。
3、绩效考核：基数1200元，按当月任务完成情况及行为规范等考评，90分为满分，低于90分其绩效工资同比下降。
4、业务费用消耗控制标准（电话费、交通费、日常招待费用如烟、饮料）：当月核算到个人：新客户业务费用为业务量的0。4%，超过部分由自己承担，出差因未按公司方案的或工作失误造成的超支费用（第二次出差）由个人承担50%（车船费及生活住宿费）。 5、活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设多种销售激励方法：
①月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予100元奖励；第二名50元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） ②季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予200元奖励；第二名100元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
③年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；第二名1000元奖励；第三名500元奖励；（销售冠军必须超额完成年度销售任务，回款率达到100%以上）
④ 未完成销售任务的业务员不参与评奖，其奖金均以现金方式奖到个人。
5、市场开发业务员年终奖金：一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。完成全年任务的按年销售额提0。3%，超过销售任务每增涨50万元奖金上调0。15%；新客户年销售超30万元的用户另奖0。2%。销售年终奖金统一在年底最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）。
6、新市场开发奖。新签单的业务，经审核此用户还未与本公司发生过业务的，给联系人一定的奖励。在职期间不得弄虚作假，未经允许不得从事第三产业或外包业务，一经发现按涉及到费用5倍的罚款。如发现隐瞒事实一次考核200—500元。正常发生业务
六、销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原则上
是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，费用控制在0。3%以内（可实报实销）。
七、销售人员出差费报销售制度：销售人员出差到外地的实行包干
制，省级城市180元一天，县级城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降温费。其车船费凭当天的发票结帐，不是出差期内的有效发票不结帐，特殊情况没有发票的写好说明领导签字同意后结帐。两人同时出差的住宿要拼住，报销费用每人每天减小40元。
八、服从公司调动，积极配合其它销售经理搞好业务洽谈、送货、收款工作，配合公司对老客户维护收款工作。不服从调动的一次考核100元。
九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。 十、实施时间：本制度自20XX年1月1日起开始实施20XX年12月31日终止。
总经理签字： 市场开发经理签字：
年 月 日 年 月 日
篇五：市场部目标管理责任书
为确保公司战略和目标得到充分的执行，此目标责任书由公司与管理中心市场部签订，并对项目管理中心市场部所有员工有效。此目标责任书的完成情况，将作为绩效考核的标准，与绩效工资的发放挂钩，总绩效考核分值为100分。
一、有无年度、季度工作计划，上级审核发现所制定计划中缺失的重要内容不超过[ ]处；
二、逐条核实计划是否按时完成。已完成的工作项数/计划的工作总项数比例不小于[ ]%；
三、未及时按实际工作变化情况改进制度延迟的延迟次数不超过[ ]次，延迟天数不超过[ ]天；
四、完成合同金额不低于目标任务的[ ]%；
五、对市场需求分析和预测准确度不低于[ ]%；
六、收集各种宏观信息的时效性，收集有用信息不少于[ ]条，撰写分析报告不少于[ ]份；
七、确保收集市场信息准确性和时效性，收集有用信息不少于[ ]条，撰写分析报告不少于[ ]份；
八、项目甄选时，所提合理化建议不少于[ ]条；
九、准确进行项目的机会研究，通过公司各方参加的机会研究论证的比例不低于[ ]%；
十、根据市场需求，制定公司商务模式，所拟商务模式的市场接受度不低于[ ]%；
十一、客户投诉未及时处理的次数不超过[ ]次，处理不当的情况不超过[ ]次；
十二、项目规划建议书制定时，所提合理化建议不少于[ ]条；
十三、对规划方案建议书所提合理化建议不少于[ ]条；
十四、及时办理项目相关报批手续，手续办理的一次通过率不低于[ ]%，手续办理不超过[ ]天；
十五、报批手续费用支出比预期不超出[ ]%；
十六、因关系处理不当而使公司受到政府限制的次数不超过[ ]次；
十七、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[ ]条；
十八、会议、活动组织安排不当的不超过[ ]次，别人提出的不满意见不超过[ ]条；
十九、保证结算的合理性，对合同结算所提合理化建议不少于[ ]条；
二十、及时催收回款，回款未及时收回的金额不高于总回款额的[ ]%；
二十一、因政府关系没处理好而使业务受损次数不超过[ ]次，公司发生公众危机的次数不超过[ ]次，或为[否决性指标]；
二十二、在公司品牌建设中所提合理化建议不少于[ ]条，品牌评估后品牌的价值增长幅度不低于[ ]%；
二十三、确保制作项目简报的及时性准确性，没有按时制作简报的次数不超过[ ]次，错误不超过[ ]处；
二十四、对公司业务报告进行分析所提交的报告不少于[ ]份；
二十五、协调征求市政及公用部门的意见，保证规划设计方案能顺利通过，为配合意见的征求解决问题不少于[ ]个，并及时反馈意见。
公司总经理： 市场部经理：
日期： 日期：
