工作出现了疲劳感?身为销售员，你要学会用热情打败疲劳!
A.热爱使你发挥潜能
作为销售员，我们是否问过自己：“我为什么要做销售?”
许多销售人员，一有人问他们为什么要选择销售这个行业，往往这样回答：
“也没什么原因，就是找个工作，挣钱嘛。”
“我什么都不会，也没有什么学历，做销售好混一些。”
这样的回答体现了什么呢?让我们先看这样一个笑话。有一次，一个人 问一个养羊的人：
“你为什么养羊?”
“为了赚钱啊!”
“那你为什么要赚钱呢?”
“为了娶媳妇啊!”
“那你为什么要娶媳妇?”
“为了生儿子!”
“那你为什么要生儿子呢?”
“为了养羊啊!”
大家可以想一想，在我们身上有没有这个养羊人的影子呢?这样的态度， 是为了生存而生存的，是缺少热情的。
相反，成功人士却不是这样个样子。他们往往因为热爱他们所做的事情， 从而取得成功。有人问股神沃伦。巴菲特，他成功的秘诀是什么?他回答说：“我 和你没有什么差别。如果你一定要找一个差别，那可能就是我每天有机会做 我最喜欢的工作。如果你要我给你忠告，大概这就是我能给你的最好忠告了。
可见，巴菲特是把工作同时当成娱乐一样有趣的事情，他在做工作的时候， 所投入的不仅仅是“劳动”，还有发自内心的“热情”。这样，他的工作状 态当然和那些仅仅把工作当成谋生的手段甚至“不得已的苦役”的人大不相同。
科学研究证明，心情好的人最能发挥潜力;快乐能提高效率、创造力和 正确决策的概率。如果工作是你感兴趣的，那么在工作的时候人就会有个好 心情。世界首富比尔.盖茨也说过，创造财富最重要的一粒纽扣是兴趣，只 有兴趣才能引发激情。
那些顶尖的销售员，都热爱销售工作。对他们来说，销售工作是最能发 挥自己特长、能最好地服务他人，最好地实现自己价值的工作。全世界最伟 大的推销家乔.吉拉德曾说：“每一个推销员都应以自己的职业为傲。推销 员推动了整个世界。如果我们不把货物从货架上与仓库里面运出来，美国整 个社会体系就要停摆了。”
在订单上签字的一刹那，会成为他们人生中最有魅力的时刻。销售的成功， 是令他们兴奋的，但并不仅仅因为增加了收入，更重要的是让他们产生巨大 的满足感。就像在一场足球比赛中，每个球员都知道胜利的一方会有很高的 奖金，可是一旦进入赛场，金钱反而不是赢球的最大动力了。在一次采访中， 一个球队的球员说：“我们想要赢的是一种心情。就算没有什么奖金，我们 也一样会竭尽全力。”这时候，或许“赢”才是他们最大的目标。
销售也是如此。对热爱销售工作的人来说，得到订单就是收获。他们在 面对客户签约时决不会无动于衷——在那一刻，所有的辛勤努力，一切费尽 心机的计划、思考，无数繁杂的计算，所有针对客户个人的研究分析等等， 都被抛到九霄云外去了 ! 这一刻，努力都已得到了回报。实际上，喜欢销售 工作的人，为别人服务本身就能给他带来乐趣。
日本有位号称“推销之神”的推销大师——原一平。在日本，许多人也 许不知道寿险公司总经理的名字，却没有人不知道原一平，他在日本保险业 连续15年保持了全国业绩的第一名。原一平就是一位热爱自己销售工作的 人。他说：“我拼命工作不是为了一日三餐。人生就是一连串面临克服挑战 的过程，克服了一个挑战，再面临另一个新的挑战，再去克服它。在这连续不断挑战的过程中，我获得了人生最大的快乐!”这话体现了他对销售工作 的热爱。对工作有这样高的热情，还有什么困难不能克服呢?
美国最知名的销售训练讲师及顾问，从事销售工作及研究达 30 年之久的 布莱恩.崔西对销售工作怀着同样强烈的热情。他曾说：“我就是在英国大 百科全书公司工作的那段时间感觉到我适合干销售的。……这个领域对我来 说，与其说是工作，不如说是一种爱好。所以无论花多少时间，我都不觉得 可惜，无论怎么拼命学习，我都不觉得疲倦。只要多动一下脑筋，好点子就 会一个一个地冒出来。这种工作总是给我带来欢乐。在自己的知识有了长进、 潜能得到了开发时，我就会感到高兴。帮助别人进步时，我也同样感到高兴—— 这或许被认为是多事，但掌握新本领的目的，不就是为了更好地服务客户吗? 每当想到这些，我就坐不住了，真想马上跑出去销售!”
B.帮助你战胜困难
其实，进入销售这一行并不难，但是做好它却不容易。进入销售行业， 不需要经验、没有学历限制、不用一技之长、不需要投资、不受年龄的限制…… 但是要做好这个工作，你不但需要努力学习专业知识与技能，更要面对和克 服销售路途上的'种种艰难困苦，失败挫折。因此，如果没有对销售行业的强 烈的热爱，是很难坚持下去的。
有一位刚毕业的大学生，做了一段时间的销售工作，遇到了很多挫折， 有点丧失了信心。他向一位老销售员咨询该怎么办，是否该转行。老销售员 问他：“你喜欢销售吗?”他说：“非常喜欢，如果真的不做了还舍不得。” 老销售员告诉他：“没有问题，那么我敢打赌，只要你坚持下去，一定会成 为一个出色的销售人员。”
为什么老销售员那么有把握地这样告诉他?因为这个年轻人喜欢销售。 喜欢，才是做好一件事情的最大动力。
有一位资深销售员回想起自己上大学的时光，感慨不已：那时候他对广 告策划很有兴趣，后来有机会做了这份工作后，钻研与痴迷的劲头让周围的 朋友吃惊——为了一句广告语，他可以一夜不睡地琢磨;为了一个策划案，可以一、两天忘了吃忘了喝……只是因为喜欢，因为热爱!
几乎所有出色的销售人员都喜欢销售工作。我们也很难想象一个对自己工作没有丝毫兴趣的人，能把销售工作做得出色。
C.学会享受工作
实际上，当一个人在选择职业或找工作单位时，兴趣、爱好、秉性，应 该是非常重要的决定因素。如果你喜欢一项工作，并认为它适合自己，那么 无论工作多辛苦，都不会介意——因为“辛苦”并不可怕，可怕的是“心苦”， 就是不喜欢自己的工作。对一名热爱工作的销售员来说，即使被客户拒绝了 很多次，他还会想方设法再去拜访客户，因为他不觉得这是一项苦差事。
因此，职业专家告诉我们：你的爱好不一定是你的工作，但你的工作一 定要是你的爱好。只有这样，你才能从工作中得到快乐，才能做好你的工作： 既然是爱好，你就会不断地研究和琢磨它，就会不断地学习和总结新的销售 理念和技能。反过来，你会把琢磨出的经验和学习到的新东西，运用到你的 销售工作中去，而这些又能给你带来业绩的增长和收入的增多，使你得到更 多的乐趣和满足，逐步成为一个优秀的销售人才。
人的一生有很大一部分时间是在工作中度过的，所以学会享受工作是非 常有必要的。简单地说，享受工作就是要让工作为你带来快乐。作为一个奋 斗者，除非你能够把实现的价值、赚得的财富与快乐连在一起，否则就无法 长久坚持下去。
找出工作中的乐趣，将会使你更有干劲。只要你能感受到工作中的乐趣， 工作就是一件有意义的事情。你可以把与同事相处当成一种缘分，把与老板 见面当成一种机会，把与客户沟通当成一种荣耀。销售这个职业，虽然更多 需要的是你的专业素质、实践能力，但你也应该像画家对待绘画、作家对待 诗歌一样，付之以艺术家的精神和热情。
刚开始做销售也许会比较难。那么，是不是没有业绩就没有快乐了呢? 其实，快乐是一种感觉。当你感到工作有意义、有价值时，工作起来便会很 愉快。心情是会传染的 , 如果你快乐，你的客户也将感染你的快乐。这样，销售成绩自然就会好起来。反之，如果你觉得工作没意思、没价值，那么你工作起来一定很不愉快。这种低沉的情绪同样也会传染给客户，销售成绩当然 就不可能理想。
