销售员做的大都是执行工作，因此提高效率是一件关键的事，那么销售员要如何提高效率呢?
A.珍惜你自己和客户的时间
我们知道，销售员所从事的工作，自由度比较大，而自由的一个弊端就 是，容易导致人在使用时间上比较随意，甚至把该工作的时间用在吃、喝、玩、 乐等方面。结果可想而知，这样的人，最后很容易荒废宝贵的时间，碌碌无为。
日本的专业统计数据指出，人们一般每 8 分钟就会受到一次打扰，每小 时大约 7 次。按 8 小时工作制算，每天 50 ～ 60 次。平均每次打扰大约是 5 分钟，总共每天大约 4 小时，占用了约 50% 的时间，其中 80%( 约 3 小时 ) 的打扰是没有意义或者极少有价值的。人被打扰后重拾原来的思路平均需要3 分钟，总共每天大约就是 小时。根据以上的统计数据可以发现，每天因 打扰而产生的时间损失约为 小时。按 8 小时工作制算，这占了工作时间的。这是一个多大损失啊!为了能够更好地发展和表现自己，赶快行动起 来吧，揪出时间的窃贼吧!
1. 拖延
“算了，明天再说吧”、“万一被拒绝了怎么办”、“或许让他多一天 时间考虑，就能成功了”等，都是我们不愿意去面对一些人、一些事情时经 常对自己说的话。你怕被拒绝，怕要不到你想要的结果，有时候还抱着侥幸 的心理慢慢等待。
其实，拖延是一种逃避。明明应该今天做的事情，却一定要留到明天; 一些本来今天就能办好的事情，却一拖再拖。结果，今天没有一点业绩，到 明天或者后天甚至大后天则失去了大好的机会，两手空空。时间就在你犹豫、 挣扎中悄悄地溜走了!
2. 无意义的拜访
每一次对客户的拜访都很重要，不要盲目地、无目的地上门拜访。这样 的拜访并不能给你带来什么好处，相反，可能会让你离成功越来越远。这是 由你准备不充分造成的，而并不是因为客户的不领情造成的。
客户最讨厌夸夸其谈却又不知所云的销售人员。因此，你的每一次拜访 都应该让客户感受到你的主题、你的用心。你每做完一次拜访，都应该清楚 地问问自己：目的达到了吗;离客户是更远了还是更近了;这次的拜访有什 么意义;下次应该采取什么措施才得当。
工作了并不一定就有效果。在任何情况、任何状态下都能工作，你可以 糊里糊涂地工作，也可以精神抖擞、有计划地工作。无意义的工作只会让你 经受更多的挫折，成功的销售要掌握每一个细小的环节。
因此在拜访前，你应该确认以下事项。
①客户时间是否预约了，出门拜 访前是否再次确认时间。
②工具是否备齐。要什么没什么只会浪费你和客户 的时间。
③此次拜访的目的是什么、要收集的客户信息有哪些、主目标是谁。
④拜访的区域是否规划好。时间要花在与客户的沟通上而不是花在交通上。
3. 一问三不知
日常生活中，我们经常会碰到一些对产品和行业知识一问三不知的销售 人员。他们缺少专业知识的储备，缺少应对客户的充分准备。一旦上了“战场”， 他们就紧张，就不知道如何回答问题了。其实，每个销售人员都应该知道， 掌握专业的产品知识和市场知识是创建客户对你的信任感的武器。而要提高 工作效率，创建这种信任感是最有效的。
对产品有兴趣的人往往有更多的问题。如果我们的专业知识能使客户的 问题得到满意的回答，就会在无形中缩短客户考虑的时间，就能满足客户的 消费安全感。好的开始是成功的一半，这样，成交的可能性就会增加。相反， 缺乏专业知识会让成交的时间拖长，甚至到最后以失败告终。所以，如果你 自己没有准备好，就不要浪费自己和客户的时间。
B.提高效率的小技巧
此外，提高效率还有一些小技巧。每天，销售人员要自我检讨一下：我 今天所做的事情是否最有成效?那是我必须要做的事情吗?在同样的效果下 有没有更省时间的办法?
1. 建立高效率的环境
工作环境不仅要舒服，还要有效，以使我们能够更好地、更高效率地完 成工作。办公桌上的物件，要根据自己的习惯来摆放。比如，如果你习惯用 左手写字，那么你的电话可以放在右边，这样你可以用右手拿电话，左手写 便条。每个人都要有物归原位的习惯，即从哪里拿的就要放回哪里，这样， 你就不必再花很多时间想东西到底放在哪里了，可以减少时间的`浪费。
2. 妥善处理和保管文件
工作中需要用到的文件，我们都应该妥善处理和保管，建立合理的文件处理原则。对于处理完的文件，要尽快归档。此外，还要建立一套文件处置系统， 对待送出的和处理完的文件进行分类，以便于日后查阅。对于不需要的文件， 则要及时处理掉，以节省时间和空间。
3. 创造高效时间区
我们还可以创造高效时间区，即在有限的时间里完成更多的事情。比如， 平常上班的时候，比大家早到一个小时，或者晚走一个小时。在这一个小时 里没有人打扰你，你可以静下心来仔细地考虑一些事情。
4. 逆势操作省时间
有时别人抢着做的事情，我们并不一定也要去做，等气氛变冷了，没人 愿意干的时候我们再去做，这就是逆势操作。比如，下班时间出去吃午餐， 是人最多、最挤的时候。如果选择另外一个时间，早一点或者晚一点，你就 会比别人省下不少时间。
5. 学会批量处理事情
批量处理分为时间和空间两种。把同一区域或附近区域的客户，尽量集 中在同一时段拜访，可以为你节约不少时间。这是空间上的批量处理。你现 在要打电话给客户，就把今天要打的所有电话都找出来，集中起来打，这就 是时间上的批量处理。
6. 利用零碎的时间
善于利用零碎时间来学习，是世界上许多成功者的习惯。一天中，我们 的等候和空当时间是很多的，如等电梯、等公交车、上下班的路上。调查发 现，用午餐时间与客户约会，每年可以多赢得 1 个月时间。每天利用路上的 时间学习，一年至少多赢得 600 小时 (75 天 ) 的学习时间。在等公共汽车时有
近 10 分钟的空当时间，与其毫无目标地与人闲聊或四下张望，不如想一想自 己将要拜访的客户，想一想自己的开场白，对自己的下一步工作做一下安排。
7. 利用最好的工具
“磨刀不误砍柴工”，这句话告诉我们，利用好工具能省下很多时间。 在科学技术迅速发展的今天，电脑和网络已经发展到无处不在的地步，销售 人员的装备也发生了重大的改变。移动电脑、掌上电脑、手机都可以轻松上网，公司内部的指令通过电子邮件，在瞬间就可以传达到所有的销售人员，客户 信息 ( 如客户档案、订单状况、应收账款等 ) 均可通过网络来实现。无论你走 到哪里，公司都能够给你 100% 的支持。
高科技的手段让销售人员可以在一天之内联系更多的客户。很多时候， 你只需要坐在电脑前将客户需要的信息通过电子邮件发送给他，或者打个电 话，就能办妥很多事情。善于利用这些高科技设备，会为你节省更多的时间。
