关于企业营销战略与大客户战略的关系的学习知识

大客户(也称为关键客户、全国客户、全球客户或看家客户)有三个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大，不同的客户对企业的利润贡献差异...

近几年，随着经济全球化的不断加快，企业之间的竞争力也持续加强，市场竞争愈演愈烈，企业该如何发展并适应于当前环境成为所有经营者面临的重要难题，而市场营销战略与企业战略之间的关系也在发展中产生了变化。下面是小编搜集...

市场营销已经成为企业提升社会地位的重要方式，经过多年发展，市场营销战略已不再是企业战略控制下的一个子战略,两者间的关系也发生了明显变化，市场营销战略已经占据企业战略核心。一、市场营销战略与企业战略概述1.市场...

企业文化与企业战略是相互融介的矛后统体，战略如果没有文化支撑，就缺乏精神与灵魂，企业很难长久发展汉化如果没有战略指导，就成了无源之水，缺乏目标和追求，其动力很难持久，企业战略与企业文化具有内在逻辑关系，战略转刑需要与...

一、实施大客户战略的背景和目的平煤股份运销公司是平煤股份公司下属的分公司，主要负责总公司煤炭运销的统一管理。2010年，平煤股份运销公司销售煤炭5000万吨。平煤股份运销公司的客户数量曾接近1000家，客户多、小、散的...

[摘要]我国电信企业的顾客满意度一直不高，为帮助电信企业更好地实施顾客满意战略，以顾客满意理论为支撑构建了一个基于关系营销的顾客满意战略模型，并提出了相关的实施策略。以求对我国电信企业实施关系营销、实现从以产...

方法决定事情成败，而战略犹如方法与企业文化息息相关，下面小编为大家解析下这两者之间的关系。企业文化与战略的关系1、企业文化决定企业战略优秀的企业文化是企业经营战略制定的重要条件。企业文化即企业哲学，它是企业...

摘要：从企业过往营销活动的表现来看，部分企业将营销活动的目的定义为对新客户群体的发掘，却未能形成对既有客户群体关系的有效维护，盲目地将售前服务与售中服务视作企业管理运营活动的重心所在，导致售后服务所暴露出的相关...

企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，下面小编为大家整理了关于企业市场营销的战略，一起来看看吧：一、市场营销的作用分析(一)改变与刺激市场需求...

当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创造利润的关键，大客户的价值无意之中应该被提升到战略的...

目前国内出版的市场营销学教科书一般都要分章讲市场营销的战略以及产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，似乎它们在市场营销中的.地位是相同的。然而，笔者通过十余年的研究、分析，发现它们之间的关系需要各位同仁引...

一个拥有优秀文化的企业可以将其文化作为重要资源，将企业的战略发展以文化的形式渗透给员工，以文化力促进发展力，从而使企业战略从制定到顺利实施，都得到可靠的保障。那么企业战略与企业文化之间存在着什么样的关系呢，我们...

战略营销与营销战略是一样的意思吗?下面本站小编为大家整理的战略营销与营销战略的相关知识，欢迎阅读借鉴!战略营销所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识...

摘要:工业品企业面对的大客户往往具有较大的规模、较高的市场竞争力,较强的抵御市场风险能力,需求相对稳定,只要能与大客户之间保持稳定的合作关系,公司就基本上有了稳定的销售渠道。工业品企业的营销重点应是致力于...

企业从事国际营销活动的实质就是跨文化营销,在此过程中,企业除了受目标市场的经济、政治、法律、技术、自然环境等因素的影响外,特别受到文化因素的影响。文化渗透到国际营销的各项活动之中,包括市场调研、市场细分和...

企业战略是指企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划。而企业计划是根据企业战略需要和自身的特点，确定在一定时期内的目标，并通过计...

摘要：企业实施CS营销战略的核心是要使顾客满意，使顾客满意的关键是要提高顾客价值。文章分析了什么是顾客价值以及提高顾客价值的两种主要途径，即实施成本领先战略和差异化战略。关键词：顾客价值提高满意成本领先差异化CS...

论文关键词:顾客资产战略规划营梢战略营梢目标相关论文查阅：大学生论文、工商财务论文、经济论文、教育论文热门毕业论文论文摘要:在营销体系由交易营梢向关系营稍转变中，顾客已经成为现代企业最重要的稀缺性资源顾客份...

战略就是一种计划，计划的目的是使企业具有区别于竞争对手的优势。战略关注的是怎样做才能实现你的目标，下面小编为大家整理了市场营销与企业战略的文章，一起来看看吧!1、战略决策过程企业中最重要的事情就是，战略的制定和...

导语：在日常学习、工作生活中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。如何写一篇有思想、有文采的论文呢？以下是小编帮大家整理的关于市场营销战略与企...

客户关系管理是一个战略过程。它起始于目标客户选择，落脚于客户忠诚。下面小编为大家整理了关于客户关系管理的战略过程，一起来看看吧：第一步：选择目标客户很少有企业有能力、有资源满足所有客户的需求。这不仅仅因为客户...

战略营销和营销战略之间有什么关联?下面本站小编为大家解答一下，希望能帮到您!战略营销概述所谓战略营销，是指以营销战略为主线和核心的营销活动。战略营销观念认为，营销必须提升到战略高度来认识，要用全局的、长远的观点...

在本世纪末，日美等发达国家又涌起一股新的经营思潮，即CS经营战略，CS为CustomerSatisfaction的缩写，意即“顾客满意”。一、主旨企业的整个经营活动要以顾客的观点满意为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而非自身的观点来...

企业战略与人力资源战略之间有什么关系呢?下面和本站小编一起来看看详细的内容!欢迎阅读!人力资源战略是企业依据总体战略，为促进企业持续发展，围绕人力资源管理如何实现企业战略所进行的系统思考，是企业关于人力资源管...

企业文化还应该服务于企业战略，引领企业战略，促进和推动企业战略的创新和实施。那么企业文化与企业战略之间存在着什么样的关系呢?我们一起来了解了解!一、企业文化引导着企业的战略选择世界管理大师德鲁克曾经指出，有效...