为了帮助众多采购新手更好面对谈判，下面小编就给大家带来一些妙招，谢谢您的阅读!
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的头号敌人。
3.永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。
4.随时使用口号：你能做得更好!
5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。
6.永远把自己作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7.当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。
8.聪明点，要装的大智若愚。
9.在对方没有提出异议前不要让步。
10.记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。
11.记住销售人员总会等待着采购提要求。
12.要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打交道。
13.不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉
14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给们提供最好的报价，最好的流转和付款条件。
15.不断地重复反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。
16.别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的条件。
17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。
18.随时要求销售人员参加促销。尽可能得到更多的折扣，进行快速促销活动，用数额销售来赚取利润。
19.在谈判中要求不可能的事来烦扰销售人员;通过延后协议来威胁他，让他等;确定一个会议时间，但不到场;让另一个销售人员代替他的位置;威胁他说你会撤掉他的产品;你将减少他产品陈列位置;你将把促销人员清场等等，不要给他时间做决定。
20.注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金.礼物.纪念品.赞助.小报.插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.节庆.年庆.国际年庆等等。
21.不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
22.假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
23.不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越相信我们。
(不要轻信采购出示的任何终局，采购最新的招数：给你看他与我们竞争对手的协议，不要相信这个协议，即使它是真的--笔者注)
24.不要被销售人员的新设备吓倒，那并不意味着他们已经准备好谈判了。
25.不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都很容易让注意我们要求的折扣可以有其他名称;奖金.礼物.纪念品.赞助.小报.插入广告.补偿物.促销.上市.上架费.节庆.年庆.国际年庆等等。
26.不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。
27.假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案，就是说你已经和其竞争对手快谈妥交易了。
28.年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
29.假如销售人员同其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常就会让步。
30.每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售人员：你在那里做了什么，并要求同样的条件。
31.永远记住;你卖而我买，但我不总买你卖的。
32.在一个伟大的商标背后，你可以发现很多没有任何经验的.仅仅靠商标的销售人员。
