总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们好好写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编为大家整理的年度工作总结5篇，欢迎阅读与收藏。
年度工作总结 篇1
悄悄地，大一就这样溜走了，像一个顽皮的孩子，一声招呼也不打。站在大一的尾巴上，回首这一年的发生地大大小小的事情，心中感触颇多。就要写年度总结了，呵，就要当09级新生的学姐了，这是一件很奇妙的事情。
思来想去，大一这一年发生的事情还真的不少。大一的生活，告诉我什么叫蜕变。一年前的这个时候，我还在为高考打拼，心无旁骛。而一年后的今天，我在大学里徜徉，心中不再只装满考试，还有太多的责任和梦想。
很幸运，我在大一时担任团支书这一职务。不知道为什么，开学第一次竞选时，票数不高的我居然成为了班上的团支书。因为这一点，我决定要好好干，不辜负班助和老师的信任。大一当支书的好处之一便是，最早地认全班上的同学。大学有时候很散，从宿舍的分布就可以看出。没有固定的教室固定的位置来上课，没有课时同学之间不怎么见面。很多同学在大学生活很久了也叫不上全班同学的名字。这是一个普遍存在的现象。因为当了支书，有很多事情要像同学们宣布，不久，就和全班同学熟悉了。
当临时支书的那一个月，已经体会到大学支书的忙碌了。但出于一股倔强的性格，我决定干一学年支书。在一个月后的班委改选上，我竞选成功了!这说明开学初的一个月，我当支书是比较成功的，至少，得到了大多数同学的信赖。同时，觉得自己的责任更大了，一定要好好地干下去。
原本认为大学的团支书和中学的团支书一样，基本没有什么事情可干，但不久就发现大学就是大学，大学里的团支书有太多太多的事情必须做。正式成为支书后，事情就更多了。我常常对自己说，好好干吧，下个月就清闲了。但事实是，下个月有下个月的事情，没有清闲的时间。于是乎，常常在校园里飞速穿梭，常常飞快地在机电机房里做材料，常常在熄灯后在楼梯道里整理东西，常常没有周末，常常……总之，当支书的日子是忙碌的。有时候觉得自己像一匹老马，“背上的压力往肉里扣，横竖不说一句话”，呵呵。如此忙碌的生活，有时不免生出抱怨和烦恼，但事情完成之后，还真的有一种成就感。
时间久了，就知道大学里的支书到底办些什么事情。每周二都会有例会，支书要做的就是认真听取会议内容，传达会议精神，出色地完成会议布置的任务。很多都是很琐碎的事情，但办起来却不是那么容易。由于大一不能带电脑，还要克服更多问题。
回想大一一年经历过的事情，很多很多。有的是自己组织策划的，有的是自己参与的。每一个活动，或多或少地，都在我心中留下痕迹。
年度工作总结 篇2
20xx年度，鳌江流域治理工程-苍南县横阳支江堤防加固工程（双树下游段）Ⅵ标段项目，在县水利局的正确领导及市水利监督站的精心指导下，经过各参建单位的密切配合和全体员工的共同努力，使该工程进展顺利。现就本年度施工基本情况简要汇报如下：
一、工程概况
鳌江流域治理工程-苍南县横阳支江堤防加固工程（双树下游段）Ⅵ标段全长3427.13m，对应桩号流右桩6+000.000~流右桩9+427.131，其中流右桩8+338.544~流右桩8+688.594为框架堤（B型断截面），其余为斜坡式土石堤,改建后林陈水闸（1×3m）和凰浦水闸（1×5m）。该标段起止点设计洪水位分别为6.32m、6.85m,堤顶高程分别为6.80m、7.15m,防浪墙顶高程分别为7.60m、7.95m。
本工程等级为Ⅱ等。堤防级别2级，水闸主要建筑物级别为2级,次要建筑物级别为3级,临时建筑物级别为5级。堤防设计标准为50年一遇。
二、工期及质量要求
本工程施工工期为720日历天，监理于20xx年7月16日正式发放开工令。因此合同工期于20xx年7月16日开工,于20xx年7月05日完工。合同工程质量要求达到合格标准。
三、施工人员、设备进场情况
（1）施工人员情况
我项目部已进场施工人员共计32人，其中管理、技术人员12人，施工人员20人。
（2）机械设备情况
目前已进场主要机械设备有24台（套)，其中挖机3台，装载机1台，1压路机1台，推土机5台，运输车辆10辆，水泥搅拌灌注桩1台，灌注桩机4台，其他小型机具3台（套）；测量、试验检测设备3台（套），测量仪器已标定完成。
四、工程形象进度
1、临建设施工程完成情况
已经建设好施工办公、住宿营地，并配足办公设备，具备办公条件。在施工场地内修建好20xxm临时施工道路，以及工地仓库、材料堆场等临建设施，完全满足目前的施工要求。
2、堤防工程工程完成情况
（1）地基清理：完成桩号完成桩号6+000～6+810、桩号7+070～770、桩号7+870～9+154，完成工程量，占合同工程量%
（2）混合料填筑：完成桩号6+000～6+810、桩号7+070～7+631、桩号8+910～9+154，完成工程量，占合同工程量%。
（3）粘土填筑：完成桩号6+000～6+810、桩号7+070～7+631、桩号8+910～9+154，完成工程量，占合同工程量%。
（4）水泥搅拌桩：完成桩号7+150～7+220水泥搅拌桩及桩号7+250～7+414段水泥搅拌桩，共计622根942.0m3，占合同工程量62.8%。
（5）预制桩：
（6）砼灌注桩：桩号8+338.544～8+688.594段灌注桩，完成60根，占合同工程量25%。
五、质量管理
1、质量管理机构
建立以项目经理为首，有项目副经理、项目总工程师、各职能管理组负责人、质检员、试验员和各施工班组长组成的质量管理机构。该机构在公司工程部的指导下，负责组织、落实工程施工的质量保证工作。
项目经理对工程质量负领导责任；项目总工程师对工程施工质量负直接领导责任；各部门对自己管辖施工的部位的工程质量负责。
2、项目工程质量管理
（1）做好准备工作
施工技术部已经会同建设、监理单位现场人员搞好各测量控制桩点的交接和复核工作，并把复核成果报监理工程师审核。
施工技术部已经组织有关的施工技术人员对施工图纸进行会审，并积极参与了设计技术交底会。
（2）在施工过程中，严格执行质量检查内部“三检制”
即每一道工序完毕后，由施工班组初检，然后由各施工技术人员进行复检，再由项目经理部质检组进行终检，合格后报请监理工程师核查认证，签字后再进行下一道工序的施工。
（3）坚持工程所用材料的质量检验审批制度。
工程材料进场前，严格向监理工程师申报，申报内容包括:产品生产厂家的简介和出厂合格证；产品性能、标志及包装；产品的质量标准和施工工艺；实际试验的结果及评价。经监理工程师参予试验并审查批准后方用于工程施工。即贯彻水利工程建筑材料的“准入”制度。
3、试验室工作开展情况
本项目主要是委托杭州大业建设工程检测有限公司，该公司具有混凝土工程乙级、岩土工程乙级等检测项目。可开展满足工地现场的各种检测工作。已完成工作有：
（1）土方击实报告1份，已经报监理批复；
（2）混合料检测：混合料送检200组，其中已出100组报告。
（3）粘土检测：粘土送检300组，其中已出80组报告
（4）原材检测：水泥送检2个批次，报告已出；
（5）搅拌桩强度检测：水泥搅拌桩取样34组，报告已出。
（6）桩基检测：配合有关单位完成水泥搅拌桩检测34根，其中钻芯取样3根，轻便触探31根，报告已出。
六、安全、文明管理
我们安全生产目标是：杜绝重大安全事故发生。
1、成立安全领导小组，落实安全管理人员。
项目经理部成立由项目经理任组长有各科室和班组参加的安全领导小组，全面负责工地现场的施工安全和消防保卫工作，实行管生产同时管安全的原则。项目经理的首位工作就是抓安全，要对施工安全负责，当生产与安全发生矛盾时，优先为安全开绿灯。
2、建立安全保证体系。
在施工项目现场设立安全管理机构，工地设立专职安全员，班组设兼职安全员，从而形成一个健全的安全保证体系。
安全管理机构主要负责贯彻执行国家有关安全施工的方针政策、法令、规章制度和上级有关规定，协助领导在“安全第一、预防为主”的方针指导下组织和推动施工中的安全工作。
3、责任落实与培训
（1）层层签订《安全生产责任书》，责任落实到人，累计签订安全责任书份。
（2）对现场施工人员进行登记造册将身份证复印件存档并根据实际情况及时更新，对新进场施工人员进行三级安全教育，累计培训人数达人。
（3）将每月按时召开安全例会，安质部通过会议，讨论工作不足及改进的地方，提高大家的安全意识，做到安全警钟长鸣。在全项目部推行一岗双责制，形成安全问题人人管、人人抓的局面，彻底杜绝安全事故发生。
4、现场检查
（1）由安全工程师主抓安全生产的各项制度、各种安全操作规程在日常的施工生产活动中的执行情况，负责工地日常安全巡查，班组兼职安全员负责施工过程的安全监督。累计制止现场违章操作1次，对当事人安全教育达5余人次。
（2）每月进行安全、质量大检查，项目部自开工以来，共进行安全检查2次，所发现问题都能够及时整改。
七、防汛度汛
1、编制了防洪度汛措施
施工编制施工度汛措施及预案，建立防洪度汛领导小组，落实管理人员。根据业主提供的水情和气象预报，做好气象灾害的防护工作。一旦发现有可能危及工程和人身财产安全的气象灾害的预兆时，我方按预先制定的有效措施防洪和防灾，以确保工程和人员、财产的安全。
2、成立安全防汛度汛组织机构
防洪度汛期间项目部设立防洪度汛领导工作小组，成立防洪度汛抢险小组，各对口班组指定专人负责，并对相关人员进行教育增强防洪度汛意识，增强防洪度汛期间的安全意识。
八、20xx年度计划
1、进度方面：根据20xx年的施工进展有利条件，20xx年我项目部将继续优化施工段划分，重新调整作业计划，充分发挥流水作业优势，合理利用有效资源，做到不留任何空余作业面的施工方法，争取在20xx年12月全面完成施工任务。
2、质量方面：本工程的质量方针是质量就是生命,质量重于一切，质量目标是确保合格工程，公司组成了专门的项目经理部代表公司履约，并对业主全面负责，对工程实行全方位管理，实施以项目合同管理，质量、成本、进度控制为主要内容，以先进的施工技术为龙头，以科学的系统管理和先进的施工工艺为手段的总承包管理体制。同时，项目经理部在公司总部领导下充分发挥企业整体优势，高效组织和优化社会要素，使全体人员明确目标，严格分工，落实责任，最终使工程达到预期质量目标。
3、安全文明施工：安全生产保证体系的建立应符合建筑企业内部的特点，并形成安全体系文件；人员的配备、岗位的设置应符合本工程的特点而定，做到相对固定，不得随意变动；配备必要的设施和专业人员，确定控制检查的手段和措施，确定整个施工过程中的重点内容，关键点，危险部位的控制手段和措施，以确保安全保证计划的内容具有可操作性，严密性，可行性。
4、环境保护：切实贯彻执行国家颁布的环境保护法，加强项目环境保护的综合管理工作，实行文明生产、科学、合理的组织施工，保护和改善施工现场的环境，使施工现场保持良好的施工环境和施工秩序，给全体职工营造一个良好的工作环境，确保本工程顺利进行。
环境保护方针：全面规划，合理布局，预防为主，综合治理，强化管理。严格贯彻执行“谁污染谁治理，谁破坏谁恢复”的环保原则。
坚持做到“少破环、多保护，少扰动、多防护，少污染、多防治”，使环境保护监控项目与监控结果达到设计文件及有关规定，在工程施工期间，对噪声、扬尘、振动、废水、废气和固体废弃物进行全面控制，最大限度地减少施工活动给周围环境造成的不利影响。生活污水、施工废水处理后达到《污水综合排放的标准》。
九、结束语
1.本工程能顺利开展，与上级领导具有高度的责任心、求真务实的工作态度，以及在工作中全力对我单位的支持是分不开的。特别是水利局分管领导经常亲临施工现场检查指示，亲自解决拆迁、征地和村民阻挠施工等难题，为本项目早日开工赢得了时间。设计单位在工程施工中遇到的疑难问题及时提供技术支持。现场监理始终能同甘共苦在施工第一线，及时发现解决了不少问题，指导监督检查验收各道工序，对我们的管理工作起到了很大的帮助。
2.工程要搞好，管理是关键，虽然工程刚开始，但值得总结的东西太多了，其中一点就工程施工的管理，只有在工程项目责任各方紧密合作、协同作战的基础上，特别是施工单位在施工过程中必须狠抓工程质量、搞好安全施工、严格按进度计划控制工程进度，才能安全、优质、高效的完成工程施工任务。
3.本工程在施工过程中得到了业主、代建、设计、监理等单位及各方领导的大力指导、支持和帮助，借此机会表示衷心的感谢！我们将继续努力，在今后的施工中取长补短、再接再厉，争取更大的成绩。
年度工作总结 篇3
前三个季度的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了前三季度的工作任务。具体分以下几方面：
1、提升服务品质
首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的'员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长 —员工），加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。
2、顾客投诉接待与处理
在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，（服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚），在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。今年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完结率（质量类：224例，服务类：9例，综合类：131例，突发事件：7例）在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险（保费共3000元，三店同保），只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。
3、人员管理检查范围全面化、制度化
将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。
4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点
在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、 腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在今年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。
5、值班经理业务技能及专业化水平的提升
我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制， 前三季度度服务办内部共计各类培训近20余次。
6、白银店工作
在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计20余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。
7、积极配合公司完成各项工作
从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。
年度工作总结 篇4
自参加工作以来一直在雪野旅游区上游中学从事教育教学工作。十五年来，一直奋斗在教学第一线，爱岗敬业，无私奉献，勤勤恳恳，任劳任怨，脚踏实地的做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给自己的各项任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。多年来我一直向教科研要质量，向教科研要素质，努力推行素质教育，坚持教改代教研，先后荣获莱城区“教学能手”、莱芜市思想品德课“学科带头人”荣誉称号。深受同行的好评，领导的肯定，学生及家长的欢迎。现将工作简要总结如下：
一、为人师表，率先垂范。
欲给学生一滴水，老师先要有一桶水，尤其是在当今知识更新迅速的年代。从事思品教学和班主任工作以来，我潜心钻研青少年的有关教育理论，苦练基本功；为更好地适应工作，订阅了大量的相关书籍资料；从网上认真学习、吸纳别人的有效经验；还积极参加省市区的各种培训活动：xx年7月参加莱芜市骨干教师培训，xx年8月参加山东省骨干教师培训，每年暑假参加莱城区的专题培训。因为我明白：今天的学习就是为了明天更好的工作。干到老，学到老，才会永远站在教育领域的前端。要想让学生学到多的知识，首先要提高教师自己的教学本领；要想提高学生素质，首先就要提高教师自身的素质。在教育工作中，做到为人师表，率先垂范。xx年荣获雪野旅游区雪野镇授予的“十佳优秀班主任”荣誉称号，连续多年获雪野镇授予的“优秀教师”荣誉称号。
二、精益求精，追求卓越。
“学高为师，身正为范”，教师职业须永远保持“学高”这一范畴，“逆水行舟不进则退”。多年来，我从教育教学刊物中汲取了丰富的知识和宝贵的经验。目前，新一轮的基础教育改革已经在全国全面推开，我在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，在多次执教省、市公开课、示范课、录像课中，又进一步的探索和实践，逐步形成“激情、务实、求活、高效”的思想品德课教学风格。“激情、务实、求活、高效”情感型教学风格表现在教师善于用丰富激越的感情和绘声绘色的不同载体来感染学生，促使学生入情入境明理知味，同时着眼夯实能力的训练，致力于学生思想素养的全面发展，提升课堂效率，达到教学的最高境界。
三、扎实工作，实在收获。
通过十多年的实践，我的教育科研工作取得了明显的成效。首先，教师的教育理念进一步得到提升。通过自我学习、自我反思、合作交流和专业引领，我的理论水平有了明显的提高，课堂教学变得有思想、有个性，教学工作不再是重复昨天的故事。能从理论的高度分析研究教育教学实践中的困难和问题，从而找到解决问题的突破口，使自己逐步向学者型、专家型转化。其二，课堂教学焕发了活力。通过学习，在课堂上，教师角色发生了根本性的变化，师生互动、合作探究明显增加。学生成了课堂的主人，师生关系和谐，课堂气氛活跃，教师和学生的积极性、创造性得到充分发挥。
通过努力，我本人也取得了一点可喜的成绩：
（1）坚持主持并参与教育课题的研究工作，效果优秀。
xx年6月，主持研究的《利用信息技术实践初中思想品德课新型教学模式的研究》被山东省电教馆立项为“xx”教育技术研究课题的子课题。xx年6月在课题中期评估中被评价为二等奖。
（2）注重研究，不断地总结经验并撰写成文；积极参加各种活动，并且获得各级奖励。
①有20余篇论文在国家、省、市、区级比赛中获奖和发表。其中xx年2月在《莱芜教育园地》发表“新课改下的思想品德课学习方式探索”。xx年6月在《现代教育》发表“浅谈思想品德课逆向课堂教学模式”。撰写的《张扬个性，走自己的路》一文获“山东省教育科学研究所教研成果”论文评选一等奖，《活动课，真正“活动”起来》一文获“中国教育教学研究会”论文评选二等奖。《因势利导，提高活动课教学质量》一文获“中国教育学会”论文评选二等奖。
②在技能比赛方面：单元试题、教学案例、教学设计、网络课件多次获区、市、省级的奖励。其中xx年4月我自己撰写的教学设计《调节和控制好自己的情绪》获省教研室评比一等奖并入选《山东省优秀教学设计》一书；xx年9月我制作的网络课件《行为不同结果不同》获省电教馆二等奖。多件课件获市、区电教馆、教研室组织的评比中获一、二等奖。
年度工作总结 篇5
经过上述情况自己也清晰的认识到了在xx年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。
1、加强自己的时间管理：xx年1月21日—xx年7月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目拜访客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话20个、至少回访老客户保持在2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今天做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避免类似情况再次发生?那些是今天做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话拜访多少个新客户?邀约多少?拜访几个?达到什么程度?)。
2、1月21日—2月8日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。
3、从现在开始每天用1个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1月25日—2月1日每天2个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2月1日—2月7日每天两个小时对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避免盲目拜访。
4、xx年6月之前最少完成里面的三分全部内容(信息获取的技能运用，要从多种公开资源获取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx年6-12月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有的媒体运用(执行)出色，能将媒体价值和客户需求紧密的相结合;客户的资料通过多方获取比如：人脉介绍获取、特殊渠道获取;明晰媒体的推广目的和了解客户的媒体投放有关工作流程;和客户之间的沟通应达到互动探讨和引导客户的购买需求，在沟通中要换位体察对方感受)要达到以上内容自己必须严格的要求自己);xx年2月-xx年3月学习《余世维-有效沟通》xx年3月1日-20日《曾仕强-人际关系学》xx年3月21日-4月15日《尚致胜-nlp致胜行销学》xx年4月16日-5月1日《曾仕强-情绪管理》。
