为了帮助大家更好的了解创业计划书的写作,本站创业小编帮助大家整理了一份写作指导,仅供参考。
1、核心内容
1.产品(或服务)的`独特性
2.详尽的市场分析和竞争分析
3.现实的财务预测
4.明确的投资回收方式
5.精干的管理队伍
2、写作框架
概述
公司的业务和目标及其他
产品或服务:用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场
市场状况、变化趋势及潜力, 调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争:现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
运作
原材料、工艺、人力安排等
营销:针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
管理层
每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测:营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录:支持上述信息的材料
3、思考方法
收入成本法
(适用于利润的预测和变动分析)
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
市场营销4Ps
(适用于销售状况的预测和变动分析)
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
波特五大竞争作用力
(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
内部因素和外部因素
(适用于分析各类经营问题)
外部因素: 市场(趋势、细分市场、替代品)
客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)
竞争对手(数量、市场份额、优势)
内部因素: 营运(生产效率、成本因素)
财务(利润率、资金利用效率、现金管理)
产品(竞争优势、差异性)
3Cs综合法
(适用于分析各类经营问题)