做好了市场调查工作，充满了创业信心的蔡瑞就立刻行动起来了。然而市场风云变幻，尽管做好了详细的调研，蔡瑞的事业依然遇到了不小的.挫败。
2012年3月，蔡瑞注册了一家游泳池管理有限公司。一开始公司只有他和他的哥哥两个人，共投资20万元。公司成立后，蔡瑞就开始开拓市场。他在网上查找带游泳池的新楼盘，再去联系它们的物业公司。
“公司成立之初我一共联系了4家物业，最终都没有成功。”蔡瑞表示，“电话联系的时候对方还表现得挺感兴趣，但在面谈的时候就都没有谈成———当他们得知我是大学生时，虽然没有当场表现出质疑，但都让我先回去等通知。”
事后，蔡瑞对这4次业务失败进行了总结：“首先服装必须换了，开始我没有注意，穿着运动装就去谈业务，从此要改成西装衬衫；其次自己表现得太过谦恭，说话非常客气。我发现越是谦恭，他们越是觉得你没底气，所以再谈业务时我要表现得更理直气壮一些。”
失败并不可怕，只要找准了其中的关键所在，那么下一次迎接你的就是成功，蔡瑞就是这样激励自己的。尽管只有25岁，这个创立了游泳池管理公司的小伙子显然比同龄人心理成熟了很多，这也是他最终获得成功的根源所在！
