我们真的是生活在一个好的时代。要成功，除了聪明、勤奋，运气很重要，你要做那只站在台风口上的猪。中国这个时代，人口的红利、创业的激情，给了我们很多的机会，中国还有很多创造行业第一品牌的机会。
争做细分市场的No.1
如何Get Big Fast?
第一，要做细分市场的No.1。现在很多创业者在经营一个小公司，做任何公司可能巨头都在做了，怎样在竞争充分和剧烈的市场迅速做大?首先你要聚焦一个特别细分的市场。做一个品类的开创者非常重要，“剩”者为王。所有行业的No.1都有一个共同的特点，他们往往是这个品类的先行者，甚至是开创者。互联网时代，先行者的优势非常巨大，因为传播成本比较低。
第二，要做跟别人不一样的东西。乔布斯做手机时，诺基亚已经很强大，乔布斯经常看自己的手、想可以用手指输入，这就是创新。微创新也很管用。当你看到一个品类来临时，要迅速舍命狂奔，你的市场占有率要在30%以上，你才是安全的。在这之前你要迅速跑，不要顾及利润和投资回报，要迅速获取用户。最打动我们的其实不是收入和利润，而是你的用户成长的数量。
我们第一次见到京东老刘(刘强东)，京东的销售收入也就5000万。当时打动我们的是他一分钱广告不打，每个月比上个月成长10%，这说明他们的生意模式对了。
老刘这个人很诚信，做对了两件事情。
当时他说要200万美金，我说200万美金哪够啊，于是我们给他1000万美金。他拿到我们的钱就去扩品类。互联网什么都好，但是用户获取成本非常的高，所以最重要的是要用户重复购买。让用户对你有认知，频次非常关键，频次由产品的品类是否丰富决定。
亚马逊在1997年写了一封致股东的信，讲了零售的三条核心：一是，产品极大丰富;二是，价格实惠;三是，用户体验好。用户体验好从某种程度上就是送货快，也决定了你的频次。当当和卓越在京东之前做了很多年，一直守着书，没有扩品类，如果他们早点扩品类，那现在就是当当和卓越的天下。在一个时代和机会来临的时候，创始人看到了别人看不到的东西，他的决策非常关键。
当时，京东看用户的投诉，70%的投诉都是对配送不满意，老刘就开始自建物流。那时压力非常大，我们每去一个城市都要有两辆车，十来个人，每天订单也就20来个，都是亏钱的，一直到2000单的时候才不亏钱，那时我们就一直用过桥贷款。
我们做对的另一件事情就是拿18%的期权出来。小公司最大的瓶颈就是找不到能干的人。怎么吸引能干的人?就是要靠期权吸引。当时我们拿了18个点，只挂钩收入的成长。那时不看利润，5年之后才看利润。
小公司不要去跟别人比所有，把时间主要去干一件事儿。一招鲜吃遍天，一个产品能把某一个点做到极致，这对创业者来说很关键。比如，京东送货快，赶集的蓝领找工作。
平台还是品牌?选择比努力更重要
投资，选择比努力更要重要。
我们一直在想，投了电商，投了O2O，投了大众点评，我们对O2O特别有感觉，我们希望找到下一个迅速长大的企业。电商除了两个平台，还有没有其他机会?我们就要看频次，比如鞋的频次不是很高，一年就是三次，不够多。用户获取成本高，重复购买次数不够的话，是很难做起来的，所以频次是我们观察的一个特点。最后做平台都有一个特点，他就做成平台化，别人的东西拿到里面来卖。
零售的是不是都可以做成电商?比如家乐福、沃尔玛，他们最大的品类也分为两部分，生鲜和干货。干货还包括服装和洗发香波等。家乐福和沃尔玛遇到了很大的瓶颈，就是用户生活方式改变了。现在80后和90后开始成家、买东西，他们的特点是每天五六个小时在网上，50%以上的东西，特别是干货都是在互联网上买。对沃尔玛和家乐福来说，生鲜是赚眼球的`，干货是赚毛利的。现在老人一般在早上去买生鲜，等80后和90后去买生鲜的时候，全部被挑过了，他们的体验很差。沃尔玛和家乐福这样的大卖场，过去有黄金20年，但这个时代已经过去了。如果沃尔玛和家乐福走下坡路，将来生鲜还能出一个巨头。
第二个大的品类就是服装，服装我觉得你别想了，这是一个非常长的长尾，在服装上，用户第一选择不是品牌、而是款式。所以我觉得服装基本上就是淘宝的天下，或者像唯品会，做品牌做折扣。第三大就是3C，3C我觉得是京东的天下，体验也越来越好。再就是家具，是非常好的品类。宜家这个老人家很坚持，他不做互联网。上网看的流量是非常大的，但坚持让你到店里来，这是给互联网企业很好的机会。
O2O我们投了大众点评和赶集。团购现在就剩下大众点评和美团，分类信息就剩下赶集和58，我们觉得这很好，团队成长也非常强劲。我们也看到了新的模式，就是河狸家。之前赶集和58都是为小商户输送客人，但新的O2O是颠覆你的，个体的手艺人，剪指甲的、保姆都可以上来服务。门店没有了，管理成本没有了，组织成本没有了，可以全部重新洗牌、重新定价。这个模式颠覆的是门店。互联网是一个技术的革命，提升效率、降低成本，最后受益者是消费者和那些颠覆别人的人。
最终市场是什么样的格局呢?我们观察，如果你做平台类的企业，基本上是二元法则。打到最后，第一名跟第二名打价格战时，第三名就先死掉了，第四名第五名就不见了。平台类的企业是很残酷的，要么做大、要么出局，没有中型的企业。现在电商就是“淘宝+京东”，分类信息就是“赶集+58”，团购就是“美团+大众点评”。但你要是做品牌、做产品，就可以百花齐放，不是这么残忍了。
企业快速成长后的管理升级
大企业的组织架构在变，全部分成了事业部，将责、权、利全部下放。在移动互联网的时代，零距离的时代，你汇报的层级不能超过两次。移动互联网时代，老板就是你的用户。要跟用户互动，这就是移动互联网应该有的文化。
现在的核心团队很多是85后和90后，不好管。他们要的是什么?是“绽放”。
我们投的一家企业是卖零食，每次去的时候看他们就像打鸡血一样。他们搞了店长承包责任制，超额的部分拿20%，就搞得很绽放：第一，店长是竞选上岗;第二，赚到钱了，再站上台，又绽放一把;第三，把店长放在微信平台上，天天PK，再绽放一把。我们看数据，没有承包的增长5%，承包的是25%，这20%就是绽放出来的。所以我们还是很相信在这个时代要让员工绽放，特别是80后和90后。光靠钱是不行的，是要靠绽放，要感觉。
