[关键词]教学改革 模拟经营 案例陷阱
社会的发展需要动手能力强的创新型复合性人才，社会上的用人单位和企业对市场营销专业的学生提出了更高的要求，这迫切要求“市场营销学”的相关教学内容、方法、手段及考试进行相应的改革，适应社会对人才的需求。
在进行案例教学的基础上，我最近又大胆尝试在“市场营销学”的教学过程中引进模拟经营、决策的活动，让学生“实际”参与到企业的经营决策中，从模拟经营中体会营销的精髓。这些不断进行的尝试和摸索，获得了许多学生的肯定和喜欢，但也存在一些有待改进的方面，本文拟在总结以往教学经验的基础上，就未来“市场营销学”教学和考试方法的改革进行研究，以期与国内高等体育院校的同行交流探讨。
一、市场营销案例教学和市场营销模拟经营教学的指导思想
（一）通过营销案例的探讨，调动学生的学习积极性和主动性。
传统的营销课堂上，是以教师理论教学为主的教学模式，学生在听课过程中比较被动，自己主动思考的积极性不高，知识原理靠教师讲解，课后靠学生自己记忆为主，导致学习的目的仅仅是应付考试，学生对理论知识的理解不透彻，遑论应用原理解决企业的实际问题。
通过营销案例的探讨，让学生以相对具体的方式感受企业经营过程中面临的实际困难，建立课堂所学的知识原理与市场实际发生的营销事件和问题之间的初步联系。再者，通过积极参与课堂案例的探讨，深化自己对相关问题的思考，通过与其他同学就案例问题的争论，迫使他们更加全面地考虑营销问题，学着从不同的角度和立场考虑问题，并为坚持自己的立场、使自己的论点更加让人信服而多角度多方位的思考，锻炼学生思维的敏锐性和尖锐性。
（二）通过游戏的模拟经营，使学生的思维更加细致化、系统化，增强逻辑性。
任何企业的经营，都涉及大量的繁琐的细节，通常，学生们也能罗列一些出来，但以非常系统化和条理化的方式把其中绝大部分问题都考虑进来，并且充分注意到所有这些问题之间的层次和递进关系，能够达到这个要求的学生却不多。
在目前企业的招聘过程中，许多企业非常重视应聘者的思维能力，即：通过一系列合理的假设（从中看看出应聘者对事实和数据的关注及收集程度），做出自己独到的分析，提出自己的独立见解，这体现出应聘者未来的潜质。
我希望通过游戏的模拟经营，锻炼学生这方面的能力，也使他们意识到这个能力的锻炼及获得对他们自己未来职业发展的重要性。让他们自己模拟进行企业的经营管理和营销决策，通过角色扮演的方式，使学生通过模拟经营便利店（或旅店）的过程，真正理解市场营销学的.基本理论，掌握4P在企业营销决策活动中的作用。
（三）通过课堂探讨和陈述，锻炼学生的语言组织能力，提高他们的口头表达能力。
课后学生要收集案例相关资料或者模拟经营市场营销游戏，在此过程中，他们要按照问题的发展整理资料，组织以后的陈述材料。
在课堂上，学生要在讲坛前讲述自己的经营过程，在经营过程中碰到的问题，自己的思考决策过程，决策变更前后经营结果的对比，等等。这能锻炼他们的口头表达能力，增强他们面对群体时发表自己见解的勇气。让学生既要积极思考，更要勇于表达自己的想法。
二、市场营销案例教学和市场营销模拟经营教学改革的具体内容
教师自己收集、整理并编写市场营销案例，在每篇案例后面列出教师认为值得学生探讨的具体问题，许多问题的答案就包括在案例资料中，学生要从中进行归纳总结，形成自己的意见和看法。还有少部分问题并没有明确的标准答案，是开放性的问题，学生可以根据自己的假设和推理，形成不同的观点，关键在于他们要合理论证自己的观点，自圆其说。
