关键词：课程改革 市场营销 五年制高职
近年来，我国经济以每年8%-10%的增长速度持续发展，大大带动了第三产业的发展，商贸流通业规模不断扩大，引发了对市场营销专业人才需求的上升，对营销人才的需求层次、规格也相应提高。与此同时，许多中职校纷纷升格为高职校，但不少专业仅仅是在原有中职的基础上增设几门课程，并无实质性的突破。本人经历了中职市场营销专业的课改全过程，正尝试五年制高职市场营销专业的一些探索和思考，认为课程改革始终是专业建设的核心和关键。
一、首先要认清五年制高职市场营销专业课改的必要性、提升观念
（一）行业发展现状及人才需求状况
1．认识商贸流通业的发展形势
社会经济的快速发展和居民消费能力的提升，促进了商贸流通业的兴旺发展。2006年我市社会消费品零售总额达515.8亿元，增速由年初的14.5%上升至全年最高点16.2%，较“十五”时期提高2.8个百分点。我省消费品零售总额也达到6623.18亿元，比上年增长16.2%，2007年一季度接近2000亿元，达到1961.53亿元，同比增长16.7%。从全国来看，截止2006年9月份，全国社会消费品零售总额达55091.4亿元，同比增长13.5%。可以看出，商贸业发展越来越强劲，必然需要大量的商贸人才，这为学校营销专业的建设和发展提供了有利的机会。
2．理清商贸流通业对营销人才的需求状况和结构
（1）市场经济发展引发营销人才需求
近年来，新公司增加、新产品问世，带来营销类职位需求的直接增加。国家人事部统计预测：今后几年内营销类人才仍列为急需人才，且数量最多。中华英才网人士分析：每当行业人才出现集中需求时，首当其冲的就是市场营销类人才，快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30%，蒙牛、联合利华、达能等均在其中。郑州市人才交流中心今年举行的几次大型招聘会上，企业对营销类人才的`需求高居傍首，占据了总需求职位的1/3。
（2）具备特技的中高级营销人才更为企业所青睐。
但由于人才整体层次提升、营销行业渐趋成熟，营销人才的需求在结构和素质上都发生了变化，低层次的营销人才一定程度上是过剩的，而目前缺少的是高技能的营销类人才。某销售经理说，一个合格的营销人员其素质要求是全面的，首先应熟悉产品生产过程，其次要懂得技术、财务，还要精通营销专业知识，能熟练与客户沟通、谈判等。
从市场人才需求具体岗位看，销售代表、销售经理、Ka经理（重点客户经理）等职位需求比例上升，数量逐渐增加，普通销售初等人才需求呈下降趋势。以上海为例，未来10年内需要6万名汽车业技术及营销等中高级人才，15年内将达到10万，但目前还不到2万人。
（二）深刻领会职教发展形势和要求
1．认真学习全国、全省职教会议精神和省联院“十一五”发展规划。
大力发展职业教育，以能力为本位，以就业为导向，紧紧围绕社会经济发展和人的全面发展需要，培养一大批具有鲜明时代特点和职业岗位技能的高素质人才是当前职教发展的主体方向。目前，我省职业教育正实施调整、改革，提高三大战略，只有在原有基础上作重大改革，职教水平才会上台阶、上层次。课改既是一个载体、手段，更是一个关键和核心。
2．职教要发展、学校要发展必须抓住课改这一切入点
省联院“十一五”规划已明确高职人才培养目标为适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高技能人才。目前的高职校多数是从原先三年制中职升格而来，对高职人才培养处于探索或起步阶段，缺少经验，应以适合市场需求的能力课程体系为教育活动依据，正确定位培养目标、深化课改，并以此为纽带促进各项教学活动的开展，体现职教价值取向。
